Karar Verme

Artık bir web sitesine sahip olmanın zamanı geldiğini düşünüyor olabilirsiniz, ya da zamanında Intenet'te yer almak için yaptırdığınız web sitenizin işe yaramadığını fark etmiş olabilirsiniz, ya da henüz erken diye düşünüyor olabilirsiniz. Karar vermenizi kolaylaştırmak için dilerseniz beraberce düşünelim.

Bir satıcı ya da tanıtım görevlisi bir ayda ortalama 30 yeni ziyaret, ve bir o kadar da mevcut müşterilere ziyaret yapar. Bir web sitesi ise ayda milyonlarca, hatta bazıları günde milyonlarca ziyaretçi alabilir. Daha mütevazi ve Türkiye gerçeklerine uygun düşünürsek, portal tarzında olmayan, teknik bir konudaki web sitesi ayda bir kaç bin ziyaretçiye ulaşır.

Web sitesinin hazırlanışına bağlı olarak ziyaretçi başına 10-15 web sayfası gösterir, tabi eğer geniş bir içeriğe sahip ise. Yani ayda yaklaşık 20 bin web sayfasını birilerine gösterebilirsiniz. Bunun size maliyeti ise, ayda toplam 60 görüşme yapan elemanın ücretinden daha azdır. Üstelik büyük ölçüde değişken de değildir. Randımanı ikiye katladığınızda maliyetiniz neredeyse değişmez.

Ya da bir başka değerlendirme yapalım. Şirketinizin çalışan başına kazancı ne kadardır? Sektöre göre değişir, ama çalışan başına 100-200bin USD civarında bir değer iyi sayılır. Başarılı Internet işlerinde bu değer 500bin USD'nin üzerindedir.

Yeni müşterilere ulaşmak için orta halli bir mağaza kaça açılır? 10-100 bin USD. Yeni müşterilere ulaşmak için bir web sitesine ne kadar ilave yatırım yapılır? Aynı dilde ise 0 (sıfır), değilse 300-400 USD. Yani yeni müşteriler edinmek için bir mağaza açmanının bedeli ile mukayese bile edilemeyecek kadar küçük bir yatırımdır.

Tamamen bilgisayar ile yapılan bir işlemi, bir şube ya da mağazadan yaptırmanın maliyeti ile Internet üzerinden yaptırmanın maliyeti arasındaki fark ne kadardır? Internet'te %70 daha ucuzdur.

Zamanınızın ne kadarını rutin işlere harcıyorsunuz? Araştırmalara göre ortalama %60-80'ini. Web sitenizde gerçekleşen işler için zamanınızın ne kadarını harcamanız gerekir? %20 (denetleme ve geliştirme için)

Kısacası, eğer iyi işleyen bir web sitesi ile onu ikame edecek fiziksel bir iş alanını kıyasladığınızda, her durumda web sitesine yatırım yapmak, fiziksel alanlara yatırım yapmaktan çok çok daha ucuzdur.

Konuya bir de kuramsal açıdan baktığımızda ise;

• Bir ürün, kuruluş ya da fikri tanıtmak istiyor musunuz?
• Müşteri, üye ya da ilgi grubunuz var mı?
• Pazarlama ve tanıtım faaliyetleriniz var mı?
• Daha geniş bir kitleye daha ekonomik olarak ulaşmak istiyor musunuz?
• Satış teşkilatı (bayiler, toptancılar vs.) ile ilişkilerinizin maliyetini düşürmek istiyor musunuz?
• Tanıtım giderlerinizin azalmasını istiyor musunuz?
• İletişiminizin hızlı ve ucuz olmasını istiyor musunuz?
• Faaliyetlerinizin 24 saat kesintisiz olmasını istiyor musunuz?
• Satış veya bilgilendirme için harcadığınız zamanın azalmasını istiyor musunuz?
• Prestijinizin artmasını istiyor musunuz?
• Rakiplerinizden geri kalmamayı istiyor musunuz?

Eğer bu soruların bir veya daha çoğuna E V E T cevabı veriyorsanız, iyi bir web sitesine ihtiyacınız vardır.

Böylece ilk adımı atmış oluyorsunuz, yani iyi bir web sitesine sahip olma kararını almış oluyorsunuz. Hayırlı olsun.

ileri